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www.yh677.com点击进入官网【图】挖财“变形记”:从濒临倒闭到融资超2亿美元

点击:时间:2017-07-17

挖财“变形记”:从濒临倒闭到融资超 2 亿美元

一个工具APP的独角兽之路。

来源 | 创业家(ID:chuangyejia) 

采访 | 智晓锋 王根旺

文 | 智晓锋 

编辑| 刘建强 

到 2013 年,天使投资人李治国对挖财累计投资已达 1000 万元。

但彼时这家成立 4 年,拥有 40 多人的初创公司依然捉襟见肘。挖财没有任何收入,不敢投放广告,不敢做活动,不敢招人。在一位高薪员工被“劝退”后,挖财的薪酬制度不再采取因人而异的方式,而是平均分配。

挖财时任CEO赵晓炜很长一段时间都在密集拜访投资机构。投资人不看好这支团队,以及他们的这款记账工具。挖财的三位创始人都出自传统软件公司,没有互联网创业经验,对于以投人为主的早期投资人而言,这支团队没有什么闪光点。

在赵晓炜借钱维持一段时间后,挖财依旧停留在提升用户记账体验上,找不到商业变现模式。陈军(创业家&i黑马注:挖财联合创始人)一度感觉公司快要倒闭了。有一次,www.yh842.com,他回家后告诉妻子,“公司可能不行了”。他的妻子安慰他,“大不了就换份工作。”

陈军对自己说,一定要坚持到关门的最后一刻。

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*挖财董事长兼CEO李治国

“跳进去”

作为挖财的天使投资人,李治国有一段时间也常去拜访投资机构。他认可挖财的理由,就是老百姓的钱需要管理。他告诉VC,这很有价值,挣钱是早晚的事,比如可以尝试提供一种更简单易用且付费的方式。

在 2010 年苹果推出iPhone4 前后,智能手机还处在普及阶段,挖财的下载量也多是自然流量。与美国记账用户有报税等刚性需求不同,中国用户更多是尝个新鲜。反映在数据上,每个月月初都是用户下载记账的高峰期,而每年都会有老用户放弃记账,选择离开。挖财的下载量虽然已达 4000 万,但月活用户只有数百万。

用户黏性不高,还在不断流失。面对VC指出的问题,李治国无可奈何。他只能不断地这样解释:中国有 13 亿人,只要有1%记账就会有 1300 万用户。

那时还是IDG资本合伙人的李丰(创业家&i黑马注:李丰现为峰瑞资本创始人)告诉李治国,挖财记账的这些用户不值多少钱,但却可以利用这些用户,因为互联网金融的时代来了。李丰曾主导对宜信的投资。宜信成立时间较久,很早就开始布局线下业务,为那些无法享受传统金融机构服务的用户,提供借贷服务。

李治国意识到原来中国有那么多人借不到钱,挖财的这些用户也许可以转化到互联网金融。

李丰投资的一个前提是,李治国必须进来,否则,他感觉投资的风险有些大。

李治国是阿里的 46 号员工,曾主导设计B2B最重要的产品之一“诚信通”,之后离职创办口碑网。在 2008 年被阿里收购前,www.yh1097.com,口碑账上还有阿里此前投资剩下的 1000 万美元。意识到通过雅虎中国做搜索门户已经很难实现,马云找到李治国,告诉他准备将二者结合起来的想法。

整合后,雅虎中国只为口碑网带来 100 万的日PV,与后者当时的总PV相差甚远。事后,李治国常常反思口碑失败的原因。虽然马云将不少精力放在口碑上,但阿里的战略重心是淘宝和支付宝。有一段时间,李治国也自责,没有努力争取过口碑的自主权,www.yh2337.com,有些过于被动。之后,在马云的建议下,他彻底离开一手创办的公司,转至参与筹建阿里云计算公司,并担任数据平台部和服务运营部资深总监。

前两年,O2O一度站在了风口,很多人对李治国说,你当年口碑卖的太早,www.yh460.com,错失了一个多大的机会。他最遗憾的却不是这件事,而是 2010 年离开阿里,做天使投资(创业家&i黑马注:李治国于 2011 年同另外两位合伙人创办了阿米巴资本)时的经历。

李治国曾投资快的等O2O项目。在外人看来,www.yh897.com,这样的布局看起来还不错,他却感觉错失不少机会。如果再来一次,他会把自己的钱全部押上,而不是小额分散投资,留一些本钱。包括口碑最早推出外卖业务时,他也没有想到外卖这个市场竟然能够发展到今天这样的规模。

“一个人永远不要停留在过去,一定要往远处看,去想、去研究行业、产业这些东西。有可能你想得不是最远的,但是想总比不想要好,然后不停地学习和反思。”李治国告诉创业家&i黑马。

李治国最终选择出任挖财CEO。

“变形”

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